济源管道保温施工队 销冠的复盘秘诀揭秘，带你了解成功背后的故事

很多销售朋友很努力，我能看得到，但是，没有成绩。

很多销售很烦恼很焦虑，我也能看得到，但是，没有思路。

你每天是不是像个陀螺，客户微信回不完，方案改到后半夜，感觉自己充实得要命？

然后月底一看业绩，焦虑：忙成狗，钱没赚着，问题还是老问题。

你那不叫努力，叫“用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰”。

就像蒙着眼拉磨的驴，走得再欢，也离不开那个磨盘。

有很多朋友对我的陪跑感兴趣，其中一项关键的就是每日复盘。

凡是会复盘的，都会在自己的行业能做出成绩，没有例外。

今天和大家细聊一下每日复盘这件事。

其实每天复盘与不复盘，就相差10-20分钟而已，而这几分钟，足以改变你。

每天下班，别急着躺平。

泡杯自己喜欢的茶或咖啡，坐稳了，对自己进行一场十分钟的“灵魂审判”。

对，就叫“复盘”。

这词儿不新鲜，但能做到的人，凤毛麟角。

为什么？

因为直面自己的愚蠢和失败，需要勇气，而大多数人，宁愿用明天的忙碌来逃避今晚的反思。

一步，先问自己：今天，我哪件事做得真漂亮？

别谦虚，须找出来。

是终于搞定了那个难缠的客户，还是终于把产品亮点说透了？

哪怕只是“今天忍住没在客户说考虑考虑的时候骂娘”，也算！

找到那个闪光点，把它像勋章一样钉在脑子里。

这不是为了自我陶醉，是为了告诉你自己：这个方法有，下次就这么干！

二步，也是关键一步：今天，我哪个环节干得像坨屎？

别回避，好好想。

是给客户报价时又犹豫了，让人家觉得你心虚？

还是明明听出客户有顾虑，却因为着急成交而故意忽略？

或者，又花了俩小时去纠缠一个根本不可能成交的砍价客户？

把那个让你想起来就脸红的“蠢事”拎出来，放在聚光灯下。

复盘的核心，就是揪出让你掉坑里的那块石头，下次绕着走。

三步，基于以上，明天我该怎么“改进”？

光发现问题没有啥用，得解决。

今天因为产品知识不熟被问住了，那明天早起一件事，是不是该把那个技术参数背下来？

今天因为说话太急把客户吓跑了，明天见客户前，铝皮保温是不是该在心里默念三遍“慢就是快”？

科技日报北京8月2日电  美国宾夕法尼亚大学科学家使用人工智能，分析了现代人和人类已灭亲属尼安德特人与丹尼索瓦人的蛋白质数据，识别出了后两者制造出的可杀死致病细菌的分子，并成出了这些分子。新研究有望帮助科学家研制出新型药物。相关论文刊登于新出版的《细胞宿主与微生物》杂志。

想出一个具体、可操作、明天就能执行的改进动作。

哪怕它小到“明天给客户发资料前，先检查三遍错别字”。

复盘的真谛，不是批判，是建设。是让自己明天的行动路径，更清晰一点点。

四步，看看目标，要不要调？

你月初定的目标，是拍脑袋想的，还是基于现实的？

今天跑了一天，你是离目标更近了，还是发现目标定得有点高了？

目标不是定下来就不能动了，它是导航的目的地，路况不好，该绕道就得绕道，该换条路走就得换。

如果发现目标高得离谱，就把它拆小点，让自己跳一跳能够着。

如果发现目标太大，那就先走一小步先，让自己走起来，别迟疑。

如果发现目标轻易就能达成，就赶紧加码，别躺在舒适区里自嗨。

后一步，拿出手机或本子，把上面想的，用关键词记下来。

别相信你的记忆力，睡一觉全忘光。

写下来，明天上班一眼就能看到。

这十分钟的复盘，本质是给你一天混乱的战场做一次“精准打扫”。

把经验收好，把教训包起来，把弹壳踢开，给明天的自己留下一块更清爽的阵地。

你会说，十分钟能改变啥？

我告诉你，能改变一切。

这不是普通的十分钟，是自省的十分钟，是思考的十分钟。

是你和自己进行的、真实、高的“一对一私教课”。

长期坚持复盘的人，和只会埋头苦干的人，短期可能看不出差别。

但一年之后，他们之间会隔着一道巨大的鸿沟：一个在重复错误中疲惫不堪，一个在持续迭代中轻盈奔跑。

复盘，是给成长装上“加速器”，给努力配上“瞄准镜”。

销售这场游戏，拼到后，拼的不是谁更辛苦，而是谁更善于从自己的每一个脚印里，汲取下一次前进的智慧和力量。

停止无脑的忙碌，开始聪明的复盘。

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普通人做思考是很耗精力的事情，我会协助你去完成这样的思考和复盘。